Galerie-CreationComment faire une étude de marché : outils et conseils à suivre
Une étude de marché est essentielle pour tout entrepreneur qui veut lancer une entreprise ou développer une nouvelle activité. Elle permet de mieux comprendre le marché, ses concurrents, ses clients et ses fournisseurs. Dans cet article, nous allons vous présenter les étapes clés pour faire une étude de marché, les outils et les conseils à suivre.
Définir votre marché
La première étape consiste à définir votre marché. Il est important de savoir qui sont vos clients potentiels, leurs besoins et leurs attentes. Pour cela, vous pouvez utiliser différentes sources d'informations :
- Les études de marché déjà réalisées pour votre secteur d'activité
- Les données publiques sur le marché, par exemple les statistiques démographiques, économiques et sociales
- Les enquêtes que vous pouvez réaliser auprès de vos clients potentiels pour mieux comprendre leurs besoins et leurs attentes
Il est également important de définir votre marché géographique, c'est-à-dire la zone géographique sur laquelle vous allez concentrer vos efforts commerciaux.
Analyser la concurrence
La deuxième étape consiste à analyser la concurrence. Il est important de connaître vos concurrents directs et indirects, leur positionnement, leur offre, leurs prix et leurs points forts et faibles. Pour cela, vous pouvez utiliser les sources d'informations suivantes :
- Les sites web de vos concurrents
- Les avis de clients sur les réseaux sociaux ou les plateformes de notation
- Les rapports d'activité et les données financières de vos concurrents disponibles sur internet ou auprès des chambres de commerce et d'industrie
Analyser les fournisseurs
La troisième étape consiste à analyser les fournisseurs. Il est important de connaître vos fournisseurs potentiels, leurs produits, leurs prix, leurs points forts et faibles. Pour cela, vous pouvez utiliser les sources d'informations suivantes :
- Les sites web des fournisseurs
- Les rapports d'activité et les données financières des fournisseurs disponibles sur internet ou auprès des chambres de commerce et d'industrie
- Les avis de clients sur les fournisseurs sur les réseaux sociaux ou les plateformes de notation
Analyser les clients
La quatrième étape consiste à analyser les clients. Il est important de connaître vos clients potentiels, leurs besoins, leurs attentes, leur pouvoir d'achat et leur comportement d'achat. Pour cela, vous pouvez utiliser les sources d'informations suivantes :
- Les enquêtes que vous avez réalisées auprès de vos clients potentiels
- Les données publiques sur les clients, par exemple les statistiques démographiques, économiques et sociales
- Les avis de clients sur les réseaux sociaux ou les plateformes de notation
Évaluer la demande
La cinquième étape consiste à évaluer la demande. Il est important de connaître la taille et la croissance du marché, les tendances du marché, les segments de clientèle et les opportunités de croissance. Pour cela, vous pouvez utiliser les sources d'informations suivantes :
- Les études de marché déjà réalisées pour votre secteur d'activité
- Les données publiques sur le marché, par exemple les statistiques démographiques, économiques et sociales
- Les enquêtes que vous avez réalisées auprès de vos clients potentiels
Évaluer l'offre
La sixième étape consiste à évaluer l'offre. Il est important de connaître l'offre disponible sur le marché, les produits et services concurrents, les forces et faiblesses de l'offre, les prix pratiqués et les parts de marché. Pour cela, vous pouvez utiliser les sources d'informations suivantes :
- Les sites web de vos concurrents
- Les rapports d'activité et les données financières de vos concurrents disponibles sur internet ou auprès des chambres de commerce et d'industrie
- Les avis de clients sur les réseaux sociaux ou les plateformes de notation
Évaluer votre positionnement
La septième étape consiste à évaluer votre positionnement. Il est important de savoir comment votre offre se compare à celle de vos concurrents, ce qui vous différencie de vos concurrents, votre positionnement tarifaire, votre image de marque et votre potentiel de croissance. Pour cela, vous pouvez utiliser les sources d'informations suivantes :
- Les enquêtes que vous avez réalisées auprès de vos clients potentiels
- Les données publiques sur le marché, par exemple les statistiques démographiques, économiques et sociales
- Les avis de clients sur les réseaux sociaux ou les plateformes de notation
Conclusion
Faire une étude de marché est indispensable pour tout entrepreneur qui veut lancer une entreprise ou développer une nouvelle activité. Elle permet de mieux comprendre le marché, ses concurrents, ses clients et ses fournisseurs. Pour faire une étude de marché, il est important de définir votre marché, analyser la concurrence, analyser les fournisseurs, analyser les clients, évaluer la demande, évaluer l'offre et évaluer votre positionnement. En utilisant les outils et les conseils présentés dans cet article, vous serez en mesure de réaliser une étude de marché efficace.
Sources :
Comment réaliser une étude de marché quand on crée une entreprise
bpifrance-creation.fr/encyc...Comment réaliser une étude de marché pour un entrepreneur ?
www.lecoindesentrepreneurs....Création d'entreprise : faire une étude de marché - Entreprendre
entreprendre.service-public...Faire une étude de marché en 5 étapes - Shopify
www.shopify.com/fr/blog/fai...Comment mener une étude de marché pour petites entreprises - BDC
www.bdc.ca/fr/articles-outi...Étude de marché : la méthode à suivre - Legalstart
www.legalstart.fr/fiches-pr...L’étude de marché est une méthode essentielle pour comprendre le marché et prendre des décisions clés pour le développement d’une entreprise. Elle englobe la recherche des forces et des faiblesses de la concurrence, des possibilités de nouvelles opportunités sur le marché et des défis auxquels sont confrontés les entreprises.
L’étude de marché implique la recherche et le processus systématique d'analyse des produits et services qui sont offerts, des consommateurs qui les achètent et des entreprises qui les produisent. En particulier, elle permet aux entreprises de comprendre la situation et la dynamique actuelles des marchés et de leur offrir des stratégies de marketing et de produits qui répondent aux besoins des consommateurs.
Les études de marché peuvent être utilisées pour définir le prix, élaborer et promouvoir des produits et services, développer des stratégies de marketing, analyser la structure de la concurrence, segmenter des marchés et même évaluer des opportunités d'investissement ou d'expansion.
En tant que tel, l'étude de marché est une ressource précieuse pour les entreprises qui recherchent des informations pertinentes et exhaustives sur leurs marchés et leurs consommateurs. Cela peut les aider à prendre des décisions stratégiques et à acquérir de nouveaux clients.
En tant qu'entrepreneur, j'ai récemment embauché une agence de recherche qui a mené une étude de marché détaillée sur mon entreprise. Cela m'a donné une meilleure compréhension du marché et des produits que je peux offrir pour mieux répondre aux besoins des consommateurs.